BirFatura CEO’su İbrahim Bayır, 2025 yılının e-ticaret sektörü açısından “bilanço yılı” niteliği taşıdığını belirterek, sürecini doğru yöneten ve markasına yatırım yapan şirketlerin rekabette öne çıktığını ifade etti.
Türkiye’de e-ticaretin 2025 yılı performansına ilişkin değerlendirmelerde bulunan Bayır, sektörde büyümenin devam ettiğini ancak iş modelleri arasındaki farkın giderek açıldığını söyledi. Kazanan şirketlerin ortak noktasının satış sonrası süreçleri doğru kurgulamak olduğuna dikkat çeken Bayır, sipariş hacmi artarken operasyon, stok yönetimi ve finansal süreçleri entegre şekilde yöneten işletmelerin yılı daha kontrollü geçirdiğini aktardı.
Bayır, satışlarını tek bir pazaryeri kanalına dayandıran işletmelerin ise artan komisyonlar ve platforma bağımlı yapı nedeniyle zorlandığını belirtti. Kendi e-ticaret kanallarını güçlendiren ve markasına yatırım yapan şirketlerin yalnızca satış değil, aynı zamanda dayanıklılık kazandığını vurgulayan Bayır, müşteriyle doğrudan ilişki kurabilen işletmelerin maliyet artışları ve fiyat baskılarına karşı daha esnek hareket edebildiğini dile getirdi.
Pazaryerlerinin e-ticaret için önemli bir kanal olduğunu ancak tüm ticaretin tek bir yapıya bağlanmasının şirketleri kırılgan hale getirdiğini kaydeden Bayır, 2025 yılında büyümeyi tek başına başarı göstergesi olarak gören işletmelerin zorlandığını söyledi.
2025’te cirodan çok iş modelinin belirleyici hale geldiğini ifade eden Bayır, “Artık soru ‘ne kadar sattık?’ değil, ‘bu satışları ne kadar sağlıklı yönettik?’ oldu. Modeli güçlü olmayan büyüme uzun vadede risk üretiyor. Türkiye’de e-ticaret, hacim odaklı büyümeden daha dengeli ve kontrollü bir yapıya evriliyor. Kazananlar daha çok satanlar değil, büyürken kontrolü kaybetmeyenler olacak” değerlendirmesinde bulundu.
