Türkiye’nin önemli mobilya üretim merkezlerinden İnegöl’de üreticinin finansman yükünü belirleyen başlıklardan biri tahsilat süresi. Peşin satıştan bayi sistemine, e-ticaretten ihracata kadar farklı satış kanallarında üreticinin ürünü teslim etmesiyle parasını tahsil etmesi aynı anda gerçekleşmeyebiliyor.
İnegöl mobilya sektöründe üretim ve satış kadar, satılan ürünün bedelinin ne zaman tahsil edildiği de işletmeler açısından kritik önem taşıyor. Özellikle hammadde, işçilik, enerji, nakliye ve diğer üretim giderlerinin karşılanması için nakit akışının sürekliliği gerekiyor.
Satışın yapıldığı kanal ise tahsilat sürecini doğrudan değiştiriyor.
PEŞİN SATIŞ İLE VADELİ SATIŞ ARASINDA BÜYÜK FARK
Peşin veya avanslı satışlarda üretici, satış bedelinin tamamını ya da belirli bir bölümünü üretim veya teslimat öncesinde tahsil edebiliyor. Bu yöntem üreticinin işletme sermayesi üzerindeki yükünü azaltıyor.
Bayi ve perakendeci üzerinden gerçekleştirilen vadeli satışlarda ise tablo değişiyor. Üretici ürünü sevk etmiş olsa bile ödemenin tamamını aynı gün alamayabiliyor. Çek-senet ve açık hesap gibi yöntemlerde tahsilat, taraflar arasında belirlenen vadeye bağlı hale geliyor.
Bu durum özellikle üretim giderlerini peşin veya daha kısa vadelerle karşılayan işletmeler açısından önemli bir finansman ihtiyacı ortaya çıkarabiliyor.
E-TİCARETTE PARA HEMEN ÜRETİCİYE GEÇMEYEBİLİYOR
E-ticaret satışlarında da müşterinin ödeme yaptığı tarih ile satıcının parayı kullanabildiği tarih birbirinden farklı olabiliyor.
Tahsilatın üreticiye aktarılma zamanı; satış yapılan platformun ödeme sistemi, teslimat süreci, komisyon ve mahsuplaşma koşulları gibi unsurlara bağlı olarak değişebiliyor. Bu nedenle müşterinin ürünü satın aldığı gün, her durumda üreticinin de aynı gün parasını aldığı anlamına gelmiyor.
İHRACAT VE PROJE SATIŞLARINDA SÖZLEŞME BELİRLEYİCİ
İnegöl mobilyasının önemli satış alanlarından ihracat ve proje bazlı işlerde ise ödeme takvimi yapılan anlaşmaya göre şekilleniyor. Avans, sevkiyat öncesi veya sonrası ödeme ve vadeli tahsilat gibi farklı modeller kullanılabildiğinden bütün ihracat işlemleri için tek bir tahsilat süresinden söz etmek mümkün değil.
Otel, konut, ofis ve benzeri proje satışlarında da ödeme takvimi projenin sözleşme ve teslimat koşullarına bağlı olarak farklılaşabiliyor.
“ORTALAMA KAÇ GÜNDE TAHSİL EDİLİYOR?” SORUSUNA TEK CEVAP YOK
Peşin, avanslı, bayi/perakendeci, çek-senet, açık hesap, e-ticaret, ihracat ve proje satışlarının birbirinden farklı ödeme mekanizmalarına sahip olması nedeniyle İnegöl’de üretilen bir mobilyanın satışından sonra bedelinin üreticinin hesabına geçmesi için sektörün tamamını kapsayan tek bir gün sayısı vermek mümkün değil.
Mevcut araştırma notlarında bu satış kanalları için İnegöl özelinde doğrulanmış ayrı ayrı ortalama gün rakamları yer almadığından, kesin süre vermek doğru olmayacaktır. Ancak ortaya çıkan temel tablo, mobilya üreticisinin ürünü satmasının her zaman parayı aynı anda tahsil ettiği anlamına gelmediğini gösteriyor.
