27 Ocak'ta kapılarını ziyaretçilere açacak İstanbul Mobilya Fuarı 5 gün sürecek mobilya şöleni sunacak. İnegöl için büyük önem taşıyan bu fuara İnegöl'den 150 firma katılım sağlıyor. Biz de fuara katılacak firmalar için sektör temsilcilerinden önemli gördükleri 5 konuyu sıralamalarını istedik. İşte IIFF 2026 konusunda değerlendirmeler.
İMOS Başkanı Uğurtan Turgut’tan 5 temel tavsiye
Pazarlamanın detaylarla fark yaratan bir sanat olduğunu belirten İMOS Başkanı Uğurtan Turgut, iletişim becerilerinin yanı sıra beden dilinin etkili kullanımının önemine değindi. Turgut, "Pazarlama kolay gibi görünen ama ufak detaylarla büyük fark yaratan bir sanattır. İletişim becerilerinin yanı sıra sosyal beceriler de gerektirir. Dili doğru kullanmak kadar beden dilini etkili kullanmak ve anlayıp yorumlamak da önemlidir.
Özellikle fuar esnasında doğru sunum yapabilmek, müşteriyi yakalayıp ilgisini canlı tutmak, yeterli bilgiyle besleyip satışı gerçekleştirebilmek diğer günlere oranlara daha zordur çünkü aynı anda birkaç farklı müşterinin, farklı soru ve taleplerine maruz kalabilirsiniz.
Fuar sürecini doğru yönetebilmek için yıllardır aktif olarak ihracatla uğraşan ve pazarlama yapan birisi olarak naçizane birkaç tavsiyem var.
1-Güler yüz ve hoş bir karşılama her zaman iyi etki yaratır.
Yorgun da moralsiz de olsanız, standınıza ya da mağazanıza gelen her ziyaretçi sizin misafirinizdir. Evinize gelen bir yakınınız nasıl karşılıyorsanız müşterinizi de o şekilde karşılayın.
2-Müşteriyle ürünün arasına girmeyin.
Fuarlarda ilk amaç yeni ürünleri tanıtmaktır. Müşteriyi iyi karşılayayım, güzel bir sohbet açayım derken ürün ile olan irtibatını kesmeyin. Bırakın ürünü rahatça incelesin, dokunsun. Dokunmak ürüne ilgiyi gösterirken satış ihtimalini artırır.
3-Yeteri kadar bilgi verin.
Bilginin fazlası da azı da zarar. Ürünün bahsetmeniz gereken, fark yaratan bir özelliği varsa mutlaka aktarın ancak müşteriyi boğacak kadar detaya girmeyin. Zaten yüzlerce firmada binlerce ürün görmüş veya görecek olan müşteriniz bir de kafa karıştıracak detaylarda boğulup gitmesin.
4-Kuralları net koyun.
Ödeme ve teslim şekillerini net belirtin. Siparişe dair tüm detayları yazın. Ticaretini etkileyecek detayların sözde kalmasına müsaade etmeyin. Sipariş gerçekleşmemiş bile olsa verdiğiniz fiyatları ve potansiyel alıcıyla konuştuğunuz tüm detayları not alın. Gerekirse sipariş formu ya da proforma düzenleyip onay için bekletin.
5-Başkasının ürünü hakkında yorum yapmayın.
Ürün satacağım derken bir başka firmayı ya da ürünü kötülemeyin. İlla kıyas yapmanız gerekirse kendi ürününüz veya hizmetinizle ilgili müşterinin neden sizi tercih etmesi gerektiğini anlatmaya odaklanın. Başkasının eksi veya eksiklerini değil, kendi artılarınızı anlatın.
Pazarlama bir sanattır. Sanat başkasını kötüleyerek ya da kopyalayarak değil, özgün ve farklı yapıldığında değer kazanır" dedi.
Saloni Mobilya CEO'su Haluk Özbek'ten Firma Sahiplerine Çağrı
Saloni Mobilya CEO'su Haluk Özbek, mobilya sektörü temsilcilerine yönelik yaptığı açıklamada, fuar verimliliğini artıracak stratejik adımları ve operasyonel hazırlık süreçlerini değerlendirdi.
- Fuara katılacak firmaların, fuardaki konsept ve ürünlerinin birebir demosunu, hatta fuar benzeri bir stant düzenini fuar öncesinde kendi fabrikalarında hazırlamaları ve profesyonel bir stil (styling) çalışması yapmaları doğru olacaktır.
- Fuarda müşteriye doğru fiyat vermek en önemli konulardan biridir. Geçmişte uygulanan “şimdilik düşük fiyat verelim, sonrasında hak ettiğimiz fiyattan satarız” anlayışı artık geçerliliğini yitirmiştir. Kazançsız yapılan fuar satışları, sürecin devamında da kazançsızlığa neden olmaktadır.
- Özellikle yeni müşteriler, çalışmayı düşündükleri firmaların üretim altyapılarını ve fabrikalarını yerinde incelemektedir. Atölye ve fabrikaların hem dış görünümünün hem de iç düzeninin derli toplu olması büyük önem taşımaktadır. Üretimdeki tertip ve düzen, müşterilerin firmayla çalışıp çalışmama kararında belirleyici olmaktadır. Bu durum, özellikle nitelikli alıcıların dikkat ettiği temel unsurlardan biridir.
- Bu fuar döneminde, üreticilerin sipariş ihtiyacı kadar hızlı teslimat ve ardından hızlı tahsilat da büyük önem taşımaktadır. Bu nedenle firmaların, üretim altyapısı oturmuş ürünlerle fuara katılması, daha hızlı sevkiyat ve ciro elde edilmesini sağlayacaktır. Bu dönemde gösterişten ziyade satış ve hızlı teslimat önceliklidir. Üretimi ve tedarik süreci oturmamış yeni modellerle risk alınmamalıdır. Yapılan satışların hızlı şekilde sevk edilmesi ve kısa sürede nakde çevrilmesi gerekmektedir.
- Firma sahiplerinin fuar süresince komşu stant veya firma ziyaretleri, dışarıda vakit kaybettiren yemek organizasyonları gibi zaman kaybına yol açacak faaliyetlerden uzak durmaları; bunun yerine stantlarında bulunarak müşterilere bizzat hizmet vermeleri büyük önem taşımaktadır.
Melih Mestan: Fuarı vitrin değil fırsat olarak görün
Caliform Mobilya Co Founder CEO'su Melih Mestan, fuarların sadece ürün sergilemekten öte yeni bağlantılar kurma ve markayı anlatma fırsatı olarak değerlendirilmesi gerektiğini belirtti. Mestan, 5 maddeyi şu şekilde sıraladı:
- Fuarı bir vitrin değil, fırsat olarak görün.
Sadece ürün sergilemekten öte; yeni bağlantılar kurmak, markanızı anlatmak ve doğru kişilerle tanışmak için değerlendirin. - Stand tasarımı ve ürün seçimi markanızı yansıtmalı.
Karmaşadan uzak, odaklı ve firmanızın kimliğini net şekilde anlatan bir sunum, ziyaretçiler üzerinde kalıcı etki bırakır. - Standdaki ekip işin kalbidir.
Güler yüzlü, işine hâkim ve iletişimi güçlü bir ekip, en iyi üründen bile daha etkili olabilir. - Fuar öncesi davet, sonrası takip şart.
“Fuara katıldık” demek yetmez; öncesinde haber vermek, sonrasında geri dönüş yapmak gerçek farkı yaratır. - Dinleyin, not alın, ders çıkarın.
Ziyaretçilerin yorumları ve talepleri, bir sonraki adım için en değerli yol göstericidir.
Orhun Erol’dan bütüncül deneyim vurgusu
Ndesign Orhun Erol, IIFF gibi dünyanın sayılı fuarlarında fark yaratmak için "güzel ürünün" tek başına yeterli olmadığını, bütüncül bir deneyim sunulması gerektiğini söyledi. Erol, "IIFF gibi dünyanın sayılı mobilya fuarlarından birinde katılımcı olarak fark yaratmak için “güzel ürün” tek başına yetmiyor. bütüncül bir deneyim sunmak gerekiyor.
Mobilya markalarının IIFF 2026’da özellikle özen göstermesi gereken 5 konuyu şöyle özetleyebilirim:
1️. Stand Tasarımı
Ziyaretçi standın önünden 3–5 saniyede geçip geçmemeye karar veriyor.
- Açık, ferah ve davetkâr bir yerleşim
- Ürünleri boğmayan, markayı destekleyen renk ve ışık
- Gereksiz kalabalık ve ürün yığılmasından kaçınma
Amaç: “Gel bir bak” dedirten ilk etkiyi yaratmak.
2️. Doğru Ürün Seçimi (Her Şeyi Getirme Hatası)
Fuarda sergilenen ürünler, kataloğun tamamı değil markanın vitrini olmalı.
- Yeni koleksiyonlar ve öne çıkan modeller
- Hedef pazarlara uygun ölçü, kumaş ve fonksiyon
- Satış potansiyeli yüksek, hikâyesi olan ürünler
Amaç: Ziyaretçinin aklında 2–3 net ürün bırakabilmek.
3️. Satış Ekibi & Karşılama Kalitesi
Fuarda en çok konuşan değil, en iyi dinleyen kazanır.
- Ürünü teknik ezberle değil, faydayla anlatabilen ekip
- Yabancı dil yeterliliği (en azından temel İngilizce)
- Samimi ama profesyonel duruş
Amaç: “Bu marka ile çalışılır” güvenini vermek.
4️. Hikâye Anlatımı & Markalaşma
Ziyaretçiler artık sadece ürün değil, marka hikâyesi satın alıyor.
- Ürünün tasarım dili, kullanım senaryosu, farkı
- Malzeme, işçilik ve üretim altyapısının doğru aktarımı
- Katalog, QR kod, dijital sunum gibi destekleyici araçlar
Amaç: Markayı fuardan sonra da hatırlanır kılmak.
5️. Fuar Sonrası Takip
Fuar bittiğinde iş yeni başlar.
- Ziyaretçi bilgilerini doğru ve eksiksiz toplamak
- İlk 1 hafta içinde geri dönüş yapmak
- Numune, fiyat ve teklif süreçlerini hızlı yönetmek
Amaç: Fuardaki teması gerçek ticarete dönüştürmek.
Kısa özetle:
İyi bir fuar standı ürün satar,
iyi bir ekip marka satar,
iyi bir takip ise işi bağlar diyebilirim." ifadelerini kullandı.
Mustafa Akyol: Ürün çeşitliliği hakimiyeti bozuyor
Akyol Life CEO Mustafa Akyol, zorlu bir ekonomik dönemden geçildiğini belirterek, çok çeşitli ürün üretmenin hakimiyeti bozduğunu ve az çeşide odaklanılması gerektiğini ifade etti. Akyol 5 maddeyi şu şekilde sıraladı:
- Zorlu ekonomik dönem: Hayatın içerisinde kolaylık ve zorluklar var, şu anda zorlu bir dönemden geçilmektedir.
- Ürün çeşitliliği: Çok çeşitli ürün üretmek hakimiyeti bozuyor, az çeşitli ürün üretmeye odaklanmak gerekiyor.
- Amerika pazarı: Amerika pazarı büyük bir fırsat, paketleme ve ölçü işine odaklanmak gerekiyor.
- Akreditifli satışlar: Akreditifli satışlarda 4 aylık akreditife Doları yüzde iki buçukla dönüyor, açık hesap satışları tavsiye etmiyoruz.
- Kaliteli ve güvenilir firma olma: Kaliteli, hakka hukuka riayet eden bir firma olmak, tüketicinin elinde sorun çıkartacak kalitesiz ürünler yapmamak gerekiyor.
